越秀商管黄钰麟：写字楼第一份租约不赚钱，赚钱是在第二、第三份租约

专题：2024（第四届）中国楼宇经济北京论坛

　　9月13日，由世界贸易网点联盟、中国产业发展促进会楼宇经济和总部经济分会、集群智库共同主办的2024中国楼宇经济北京论坛在北京举办。来自全国的楼宇经济专家大咖、典型城区和知名企业代表齐聚北京，聚焦“失衡与重构”主题，共话城市城区转型发展新逻辑和楼宇经济创新发展新模式。

　　越秀商管写字楼卓越中心总经理黄钰麟参与“政企联动-楼宇经济塑造区域竞争新优势”主题对话，以下为发言实录：

　　越秀是广州市国资委下属的企业，1985年成立之后，一直是广州市政府的窗口企业。我们在房地产或者商业地产这边布局，开发运营金融化是我们的特点，现在主要聚焦在珠三角、广州、华中、华东、西北的区域，整个资产规模，我们持有的资产大概700多亿，600多亿在建规模的情况。

　　说到写字楼卓越中心，以及整个全国化写字楼运营上的点，我很认同邢磊总的分享，现在错配的情况下，我们怎么样去做。写字楼卓越中心，我们管理全国十几个写字楼资产，在这个过程中一直认为现在的市场很难，我们仍然有一些资产在市场当中屹立不倒。我刚刚跟邢磊总有交流，我从上海过来北京，上海小陆家嘴有一个物业，蛮新的标志性物业，刚刚签约可能就5块钱，大概150块的月租金，但是一路之隔的另外一个资产，维持在15块钱，450块钱的租金，三倍，为什么产生这么大的差异？

　　写字楼的运营是三个核心点：产品、运营、客户，产品很好理解，我们这个写字楼设计运营的过程中有没有硬伤，在层高、空调、人流动线、物业管理上有没有硬伤。其次是运营管理，可能在运营商赋能给到企业很多的东西，这是运营上面能够做到的。

　　第三，在今天这个论坛中没有关注到的，客户，我们在一个楼里是怎么样的，能不能支撑这栋楼更好的发展，有时候这栋楼维持很好的生态是因为我们选对了客户，因为这些客户进来之后，整个生态产生了很好的状况。写字楼永远不是在第一份租约的时候赚客户的钱，赚客户的钱是在第二第三份租约，客户进到这个生态之后产生的影响，这是更长远运营管理写字楼的关键点。

　　如果客户选择在广州，我先看这个客户最需要的生产要素是什么，粤秀在广州有非常多的楼，我会根据他的区域位置选择最适合他的选项，我们能提供不同的产品给不同的客户要求，这个仅限在广州，资产比较多的情况。

　　第二，我们有30多年的运营管理经验，我们在广州珠江新城核心区，我们的物业运营是最好的客户认同的标杆，这方面，无论他选择我们哪一个资产，我们都能够给他做好服务。

　　第三，如果在广州，我们作为广州市国资委下属的一个国有企业，我们的政企联动也能够满足绝大部分企业的需求，这是我们想讲的。第一，我们有丰富的资产组合，我们能满足到这个客户在这个城市里的需要；第二是运营管理，能达到客户最想要的程度；第三，我们也有丰富的政府资源去支持。

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